Verhandlungen mit Banken
Vertrauensbasis herstellen und erhalten, Verständnis für die Bedürfnisse beider Seiten erzeugen, das Geschäftsmodell des Unternehmens erklären
Was tun, wenn die Bank das Geschäftsmodell des Kundenunternehmens nicht verstehen kann? Was tun, wenn man mit dem Gesprächspartner in der Bank keine konstruktive oder gar empathische Kommunikation hinbekommt? Was tun bei Kreditablehnung, Kreditkündigung, Sicherheitennachforderung oder gar einem finalen NEIN zu unternehmerischen Finanzierungsbedürfnissen?
Die Betriebsmittelfinanzierung ist unabdingbar für die Tätigkeit eines Unternehmens. Sie wird ganz überwiegend durch Banken bereitgestellt. Ist deren Umfang und Höhe zu gering oder mit zu vielen Auflagen verbunden, behindert das die betriebliche Tätigkeit und das Wachstum erheblich.
Konstruktive Kommunikation
Inhaber, Geschäftsführer und Finanzvorstände binden uns ein, wenn die Kommunikation mit den Banken des Unternehmens unrund verläuft oder ins Stocken gerät. Sie nehmen unsere Hilfe in Anspruch, wenn anstehende Verhandlungen drohen, schwieriger als üblich oder langwieriger als erträglich zu werden.
Brücke des Vertrauens
Heute sitzen auf beiden Seiten des Tisches Verhandlungspartner mit begrenzten zeitlichen Ressourcen. Der Unternehmer ist Spezialist auf seinem Gebiet, der Banker ist eng eingebunden in die regulatorischen Anforderungen an Banken allgemein und die risiko- wie ertragspolitischen Vorgaben seines Hauses. Das führt schnell dazu, dass man sich nicht „versteht“ und aneinander vorbei redet. Wir sind die Vermittler, die Dolmetscher zwischen den beiden Positionen. Wir sorgen dafür, dass jede Seite die Andere versteht und deren Situation und Bedürfnisse anerkennt.
Unsere Philosophie
Wir nehmen für uns in Anspruch, dass wir die Situation der Banken im Detail kennen und ihre Zwänge nachvollziehen können. Dadurch können wir dem Unternehmen helfen, die Anforderungen der Banken zu verstehen und diese nicht als „Böswilligkeit“ zu interpretieren. Auf der anderen Seite sprechen wir die Sprache des Mittelstandes und können dem Banker helfen, das Geschäftsmodell des Unternehmens zu verstehen und dessen Kreditbedürfnisse objektiv zu definieren.
Ihre Experten für professionelle Kreditverhandlungen mit Banken
Unsere Experten helfen Ihnen, Kreditgespräche mit Banken optimal vorzubereiten und professionell zu führen. Dafür analysieren sie vorab die Finanzierungssituation des Unternehmens sowie Ziele und Optionen beider Seiten, prüfen mögliche Alternativen und Ersatzlösungen, vermitteln bei festgefahrener Kommunikation, erarbeiten Zeitpläne und Strategien und begleiten Sie schließlich direkt oder indirekt in jeder Verhandlungsphase bis hin zur finalen Einigung.
